Когда задают такой вопрос, то работодатель хочет понять каким образом ваше образование, опыт работы и карьерные пожелания соотносятся с вакансией, на которую вы претендуете.

Правильный ответ: Следует сразу выложить свои преимущества перед другими подобными вам кандидатами (опыт успешной работы, особые достижения в своей профессиональной области, природные способности и т.д.), подчеркивая свое желание и полную готовность занять эту должность.

Говорите спокойно, уверенно, кратко и точно.

Ошибка: Формальное и сухое изложение биографических данных, излишнее волнение или подчеркнутое равнодушие, путаница в простых фактах, акценты на незначительные детали, многословие.

Иногда соискатели ошибочно относят к профессиональным достижениям:

1. Функциональные обязанности, которые сотрудник выполняет ежедневно. Это может быть: поиск и привлечение, контроль и заключение, ведение и развитие, написание и др. Это рабочие задачи, которые прописаны в должностной инструкции и обязательны для выполнения. Их необходимо принимать как данность, за выполнение которых сотрудник, собственно, и получает заработную плату.
2. Индивидуальные особенности личности (черты характера, свойства) – коммуникабельный с клиентами, исполнительный в работе, активный специалист по продажам и др. Конечно, многие гордятся своими индивидуальными особенностями и считают, что это можно причислить к профессиональным достижениям. Но правильнее данную информацию указать в разделе “Дополнительная информация о себе”.

Здесь работодатель хочет понять, как вы реагируете на неудачи, учитесь ли вы на своих ошибках несколько быстро восстанавливаетесь после неудач.

Правильный ответ: Выскажитесь в позитивном ключе: жизни без проблем не бывает, но трудности преодолимы, судьба и карьера человека в его руках, люди, в большинстве своем, доброжелательны и готовы к сотрудничеству, неудачи мобилизуют силы.

Ошибка: Мрачное восприятие действительности: жалобы на судьбу, невезение, несправедливость и постоянные неразрешимые проблемы, обвинение во всем других людей и внешних обстоятельств.

Подразумевает искренне ли вы заинтересованы получить работу в именно в этой компании.

Правильный ответ: Приведите конкретные доводы в пользу того, что именно эта должность позволит вам максимально реализовать свои устремления, способности, знания и опыт, а компания в вашем лице приобретет незаменимого сотрудника («У меня опыт работы именно в данном сегменте рынка, большие связи, много наработок и пр.»).

Ошибка: Стандартные фразы: «меня привлекает интересная работа… перспектива роста… хорошая зарплата».

Ваш собеседник хочет понять способны ли вы к самоанализу, понимаете ли что и когда вы хотите улучшить в себе.

Правильный ответ: С готовностью назовите 2-3 своих недостатка, искусно представив их как достоинства. Если вы захотите обозначить свои слабые стороны, то расскажите, как вы с ними планируете работать.

Ошибка: Честное признание недостатков (плохо знаком с подобной работой, не хватает специального образования, ленив, вспыльчив и т.д.). Также неправильно говорить «у меня нет недостатков» — это воспринимается как отсутствие критичности по отношению к себе, склонность обвинять в случае провала коллег или просто как ложь.

Правильный ответ: Честно обозначьте те ваши качества, которые ценятся на данной работе в данной должности. Всегда и везде ценятся профессионализм, активность, порядочность, доброжелательность к людям, правдивость и преданность.

Ошибка: Жеманно-скромный ответ: «Пусть об этом судят окружающие…».

Правильный ответ: Узнайте «вилку» зарплат для данной позиции и назовите несколько более высокую цифру, чем та, с которой вы готовы согласиться. Реально оценивайте свой опыт и квалификацию. И помните, что торг уместен.

Ошибка: Недооценить или слишком переоценить себя.

Фактически, собеседник хочет узнать, насколько вы активны в своих поисках. Исходя из ответа, он сможет оценить то, как вы отзываетесь о других работодателях и насколько вы честны.

Ошибка: Если вы говорите, что не претендуете на другие вакансии, это выставляет вас не в лучшем свете. Немногие соискатели подают резюме только в одно место, именно поэтому работодатель может посчитать, что вы лжете. Если же вы честно рассказываете о других возможностях и отзываетесь о них положительно, рекрутер может забеспокоиться о том, что вы намерены сделать выбор в пользу другого работодателя, и не захочет тратить на вас свое время.

Правильный ответ: Вы можете сказать: «Я прохожу собеседования в нескольких организациях, но я до сих пор не могу решить, какой шаг будет для меня самым выгодным». Не стоит хвалить или ругать конкурентов потенциального работодателя и отзываться о других работодателях негативно.

Ошибка: Никогда не жалуйтесь и не критикуйте компанию, в которой работали. Также не критикуйте бывших коллег.

Правильный ответ: Ответьте честно, можете в ответе сосредоточиться на будущем: «Я был готов для более крупных возможностей».

Также на собеседовании вам могут задать нестандартные вопросы, которые относятся к разряду стрессовых. Например,

• «Чебурашка — он или она?»
• Не кажется ли Вам, что для Вас лучше начинать работать в организации несколько иных масштабов?
• Почему земля круглая?
• Продайте мне себя.
• Вы не замужем? А почему?
• Какими заболеваниями Вы страдаете?
• Что бы Вы сказали, если бы я расценил вашу сегодняшнюю презентацию как очень слабую и неинтересную?

• Что входит в обязанности работника на этой должности?
• Открытая позиция уже была в компании или она новая? В первом случае уточните, куда делся прошлый сотрудник. Если его уволили, по какой причине? Во втором — зачем нужна эта должность и каких результатов ожидают от кандидата, который ее займет.
• Кто непосредственный руководитель?
• Есть ли испытательный срок и сколько времени он занимает?
• Каких результатов нужно достичь за время испытательного срока?

• Какой размер зарплаты?
• Официальна ли зарплата и сколько раз в месяц ее выплачивают?
• Бывают ли задержки и почему?
• Как можно повлиять на размер зарплаты?

• Есть ли в компании карьерный рост?
• Каких результатов нужно достичь, чтобы добиться повышения?
• Есть ли в компании обучение, как часто обучают сотрудников и каким образом?

• Какой график работы?
• Будут ли командировки?
• Что входит в социальный пакет?
• Как отпрашиваться с работы, если нужно к врачу или внезапно заболел?
• Оплачивает ли компания больничные и выплачивает ли отпускные?
• Когда ждать обратной связи?